 班级人数--热线:4008699035 手机:15921673576( 微信同号) |
| 增加互动环节，
保障培训效果，坚持小班授课，每个班级的人数限3到5人，超过限定人数,安排到下一期进行学习。 |
| 授课地点及时间 |
上课地点：【上海】：同济大学(沪西)/新城金郡商务楼(11号线白银路站) 【深圳分部】：电影大厦(地铁一号线大剧院站)/深圳大学成教院 【北京分部】：北京中山学院/福鑫大楼 【南京分部】：金港大厦(和燕路) 【武汉分部】：佳源大厦（高新二路） 【成都分部】：领馆区1号（中和大道） 【广州分部】：广粮大厦 【西安分部】：协同大厦 【沈阳分部】：沈阳理工大学/六宅臻品 【郑州分部】：郑州大学/锦华大厦 【石家庄分部】：河北科技大学/瑞景大厦
开班时间(连续班/晚班/周末班）：2020年3月16日 |
| 课时 |
◆资深工程师授课
☆注重质量
☆边讲边练
☆若学员成绩达到合格及以上水平，将获得免费推荐工作的机会
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| 质量以及保障 |
☆
1、如有部分内容理解不透或消化不好，可免费在以后培训班中重听；
☆ 2、在课程结束之后,授课老师会留给学员手机和E-mail,免费提供半年的课程技术支持，以便保证培训后的继续消化；
☆3、合格的学员可享受免费推荐就业机会。
☆4、合格学员免费颁发相关工程师等资格证书，提升您的职业资质。 |
☆课程大纲☆ |
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谈判的涵义及内容演变
销售谈判的涵义
销售谈判的基本原则
影谈判进行的因素
从传统的销售谈判到双赢谈判的演变
销售谈判的六个阶段
制定销售谈判计划
制定计划的重要性
谈判计划的主要内容
收集情报信息的有效方法
谈判时间、地点与人员选择
评估谈判中可能的风险
对谈判对手背景资料的分析
制定合理有效的目标
期望值及高低变化
怎样制定并达成目标
最低／最高目标的制定
谈判中的议价技巧
讨价还价中的“价”是什么? 谁先喊价，如何喊价?
决定喊价高低的因素
竟争对手喊价的应对策略
议价过程的策略结构、操作
注意谈判中的囚笼压力与陷阱
案例分析及演练
谈判技巧与策略的运用
九种典型谈判策略的运用
“限期”的有效运用
打破僵局与制造僵局
分析谁是最终受益者，及谁受益最多
运用隐藏式需求以及建立长期关系来应对“一锤子买卖”
自我评估什么是谈判对手所最想要的 有效让步的策略
如何达成协议并保持成果
如何成交
谈判成交后的善后工作
对所达成的协议进行检讨—后续成功的铺垫
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