 班级人数--热线:4008699035 手机:15921673576( 微信同号) |
| 增加互动环节，
保障培训效果，坚持小班授课，每个班级的人数限3到5人，超过限定人数,安排到下一期进行学习。 |
| 授课地点及时间 |
上课地点：【上海】：同济大学(沪西)/新城金郡商务楼(11号线白银路站) 【深圳分部】：电影大厦(地铁一号线大剧院站)/深圳大学成教院 【北京分部】：北京中山学院/福鑫大楼 【南京分部】：金港大厦(和燕路) 【武汉分部】：佳源大厦（高新二路） 【成都分部】：领馆区1号（中和大道） 【广州分部】：广粮大厦 【西安分部】：协同大厦 【沈阳分部】：沈阳理工大学/六宅臻品 【郑州分部】：郑州大学/锦华大厦 【石家庄分部】：河北科技大学/瑞景大厦
开班时间(连续班/晚班/周末班）：2020年3月16日 |
| 课时 |
◆资深工程师授课
☆注重质量
☆边讲边练
☆若学员成绩达到合格及以上水平，将获得免费推荐工作的机会
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| 质量以及保障 |
☆
1、如有部分内容理解不透或消化不好，可免费在以后培训班中重听；
☆ 2、在课程结束之后,授课老师会留给学员手机和E-mail,免费提供半年的课程技术支持，以便保证培训后的继续消化；
☆3、合格的学员可享受免费推荐就业机会。
☆4、合格学员免费颁发相关工程师等资格证书，提升您的职业资质。 |
☆课程大纲☆ |
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第一单元 塑造销售人员的职业特质
单元目标
明确职业销售人与一般销售员的区别
掌握基本的自我测评方法
找准自己的优缺点，形成自我提升的基本思路
培训内容
新游戏规则与销售人员成长论
塑造专业的销售顾问形象
企图心与成功心理法则
做好销售前的行销准备工作
销售人员的时间管理
销售人员的情商与压力管理
销售人员的自我成长与革新
第二单元 掌握销售的关键技巧
单元目标
掌握职业销售人的基本技能
销售流程中各关键时刻及应急处理方法
培训内容
寻找准顾客与预先接近
接近准顾客及争取关键人物
有效沟通与探询技巧
商品说明与演示技巧
顾客反对意见分析与处理方法
促成交易与缔结方法
肢体语言运用与谈判
有效的商业简报技巧
第三单元 在销售谈判中赢得主动
单元目标
强化销售谈判中的双赢意识
明确达成双赢谈判结果的基本途径
提高对销售谈判的控制、驾驭能力
培训内容
谈判的四大基本原则
达成双赢的冲突处理方法
谈判者特质及谈判权力运用
谈判的基本战略、战术及反制之道
成功谈判六阶段程序分析
如何打破僵局克服死结
谈判实例练习与角色扮演
谈判影带观赏及分析
第四单元 客户管理与客户感情维系
单元目标
懂得如何巧妙地深入客户的心灵
获得客户今日的信任及明日的忠
人际风格了解与应用之道
培训内容
客户资料收集整理与分析
人际拓展与维系秘诀
顾客满意度提升方法
服务态度与动机培养
顾客抱怨及投诉处理技巧
客户信用与收款技巧
人际风格了解与应用
人际风格测试
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